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2、坚定推进寿险转型，长期价值增长可期：随着寿险市场的逐步成熟、客户需求升级以及监管趋严，寿险行业正处于转型拐点，将步入以高质量发展为主线的新周期。公司顺应市场需求，全面推进转型2.0，努力成为新周期转型标杆：1）聚焦价值：公司大力发展保障型业务，2011年至今首年年化保费年复合增长率达26%，保费占比提升至49%，产品结构持续优化；聚焦健康保障需求，2019H实现长期健康险增速56%，领先同业，此外，公司拓展健康服务网络，打造“保险+健康+养老”生态圈，协同保险主业，探索新增长点。

值得一提的是，2017年9月，众安在线获批在全国所有地区销售车险；2018年6月，在全国36个地区实现出单，业务覆盖了除港澳台之外的中国大陆全部区域。2018年1月1日起，众安在线与平安产险的共保模式中承担的保费、赔付及其他成本分摊的共保比例，由30%及70%上升为50%及50%。

第三，更加注重体制机制和市场环境建设。说起促消费，人们想到的大多是“买什么”，但此次实施方案在很多领域更加注重突破体制机制障碍和推进市场环境建设，着眼于“怎么买”等中长期问题。比如稳妥有序扩大皮卡车进城限制范围、落实全面取消二手车限迁政策等稳住汽车消费；畅通城乡双向联动销售渠道、优化农村消费市场环境等促进农村消费提质升级等。去年9月，《中共中央 国务院关于完善促进消费体制机制 进一步激发居民消费潜力的若干意见》公布，在体制机制等方面作出顶层设计和中长期安排。方案中加强质量认证体系建设，持续深化收入分配改革，进一步加大消费者权益保护力度等内容，与意见一脉相承，既体现了当下制度建设的重点和可执行性，更着眼于与远期规划的衔接。

3.3 渠道角度：聚焦代理人产能提升代理人转型：由规模驱动到产能驱动。2015年监管取消代理人资格考试后，代理人增速达到高点，此后增速明显放缓；人员扩张迅速引起代理人增员低门槛、对人员的培训不足，人均产能的提升远低于保费增速，新单增长主要由代理人规模增长驱动；同时，保障型产品条款复杂，主要在个险渠道销售，对代理人的要求高，在行业回归保障的趋势下，提升代理人产能势在必行。

我首先想简单谈一谈我本人对金融科技这个事情的理解，彭总刚才讲了很多我很认同，金融科技本身的发展，对传统银行所带来的冲击和影响，再谈一谈我们已经尝试做的结合方面的工作。金融科技不知道有没有一个严格准确的定义，我认为它不仅仅是一种技术和手段，将来更多是商业模式，以及未来影响整个金融市场运行规则带来的变化。应对金融科技，传统的商业银行很容易形成的观念，好像已经被互联网远远的抛在后面，或者很多的方面实现了一些超越，但实际上传统银行机构由于这么多年形成比较完善的监管机制的约束，在某些方面没有办法直接取得一个突破，但是并不代表我们没有做好准备迎接这些变化，我们也是敞开怀抱，拥抱互联网、大数据、金融科技。

彼时，众安在线CEO陈劲表示：“这个字很难念，但是车险更难做。”而保骉车险一开始的道路确实很难走。按照众安在线的设想，保骉车险将与平安产险以合作共保的形式联手，实现差异化定价和精准服务。不过，众安在线披露的数据显示，2015年、2016年，保骉车险共保保费分别为1.7万元、350万元。直到2017年，这一数字终于达到8400万元。